La Guía Definitiva Para Anunciarte en Podcasts
Si eres parte del equipo de marketing de una empresa, o estás buscando crecer tu marca, probablemente te has preguntado cómo funcionan los anuncios en podcasts. En los últimos años, este medio se ha vuelto cada vez más popular, y se espera que solo en Estados Unidos se gasten más de 4 mil millones de dólares en anuncios dentro de podcasts para fines de 2023, según un informe de PwC. En Latinoamérica, los anuncios en podcasts apenas comienzan, y en este artículo te ayudaré a determinar si este medio es adecuado para tu marca y aprenderás cómo llevar a cabo una campaña exitosa que se ajuste a tus objetivos.
Antes de arrancar, es importante tener la terminología a la mano ya que será esencial para una campaña de anuncios dentro de podcasts.
Definiciones
CPM: Significa “Costo por Mille” y se refiere al costo por mil impresiones. El CPM es una tarifa estándar que los anunciantes pagan por cada mil impresiones dentro de un podcast.
Impresiones: La cantidad de veces que se escuchó un anuncio.
Descargas: La cantidad de veces que se descargó un episodio del podcast.
Anuncio Host-Read: Anuncio grabado y leído por el anfitrión del podcast.
Inserción Dinámica: El uso de software para meter anuncios dentro de episodios existentes de un podcast. Este método permite insertar anuncios dentro de todo el catálogo de un podcast y cambiarlo de forma automática sin tener que modificar el archivo de audio original.
Anuncio Programático: Anuncio pre-grabado que no incluye al anfitrión del podcast y que se suele insertar de forma dinámica.
Anuncio Baked - In: Anuncio que se inserta directamente en el archivo de audio. A diferencia de un anuncio programático, los anuncios Baked - In permanecen en el episodio por siempre.
Pre, Mid y Post Roll Ad: La ubicación del anuncio dentro del podcast, pre (al principio), mid ( a la mitad) y post (al final).
Call To Action (CTA): URL’s específicos o códigos de descuento que suelen incluirse en el anuncio del podcast para medir efectividad.
¿Por qué considerar podcasts?
Antes de adentrarnos a cómo se realizan los anuncios en podcasts, primero quiero compartir contigo 5 razones por las cuales este medio se ha vuelto popular para las marcas.
I. Funcionan, y funcionan muy bien.
A diferencia de contenido de consumo rápido como TikTok o Instagram, el podcast es un medio de larga duración (más de 30 mins en promedio). Las personas que escuchan podcasts crean una relación íntima con el host, y cuando se les recomienda un producto, se lo toman enserio. Según un estudio de Discover Pods, el 55% de los escuchas ha comprado artículos que fueron promocionados en podcasts.
II. Los anuncios no son invasivos
Un beneficio del medio es que a la mayoría de la audiencia no le molesta escuchar anuncios dentro de los podcasts. Esto se debe a que usualmente tocan temás de interés con la audiencia y están bien escritos y producidos. Según Voices, el 80% de los escuchas de podcasts no siente que los anuncios afectan su experiencia dentro del podcast.
III. Llegas a audiencias especiales
Los anuncios en podcasts tienen la capacidad de llegar a cualquier demografía, pero con el beneficio añadido de conectar con audiencias que pueden ser difíciles de encontrar. Si tu marca es sobre equipo de jardinería, puedes encontrar podcasts dedicados justo a ese nicho.
Algo subvalorado de la audiencia de podcasts es que la mayoría son personas con buen nivel de ingreso y educación. Si un escucha está interesado en tu producto, va a tener la libertad para comprarlo inmediatamente.
IV. Son memorables
Escuchar podcasts es una actividad extremadamente personal. Cuando pones un podcast generalmente estás sola: manejando, cocinando, lavando los platos o simplemente preparándote para dormir.
El hecho de que los anuncios te lleguen en momentos tan personales es lo que los hacen memorables. Según un estudio de Nielsen, el 75% de las personas expuestas a anuncios recordó a la marca escuchada.
V. Ahorra dinero
Si tienes la demografía a la que quieres llegar, puedes anunciarte únicamente en los podcasts que cuenten con esa audiencia. A diferencia de otros canales, el medio del podcast está en crecimiento en Latino América, lo cual significa que puedes encontrar precios más bajos que otros canales.
¿Qué debo de considerar para anunciarme en podcasts?
Objetivos
Lo más importante al comenzar una campaña es entender a quién está dirigido tu anuncio y qué buscas conseguir de esa audiencia.
Elegir tu audiencia objetivo es esencial para maximizar la efectividad de tu campaña en podcasts. Si sabes quién es tu target, podremos dirigir tus anuncios de manera más precisa y efectiva a personas que tienen mayores probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio. Esto aumentará la probabilidad de que tus anuncios sean vistos y escuchados por personas que sean más propensas a convertirse en clientes.
Es importante investigar y comprender a tu audiencia objetivo, sus intereses y necesidades para poder crear un anuncio que resuene con ellos. De esta manera, estarás invirtiendo tu presupuesto de manera más efectiva con un mejor retorno de inversión.
Entiende los precios
La pregunta más importante al empezar una campaña es “¿Cuánto cuesta?”.
Lo bueno es que los precios en podcasts son bastante transparentes, sobre todo cuando trabajas directamente con un network especializado como Genuina.
Si te quieres dar un idea general de cómo calcular los precios de CPM, puedes usar la siguiente fórmula:
Costo Total = (Número de impresiones / 1000) * CPM.
Recuerda que el CPM es el costo por mil impresiones que suele rondar entre los $20 y $40 dólares por un Host-Read Ad.
Hagamos un ejemplo, si tienes un presupuesto de 500 USD a un CPM de 25 USD, entonces podrás recibir 25,000 impresiones. Si no eres buena para las matemáticas, no te preocupes, puedes utilizar calculadores en línea como esta.
Anúnciate en muchos podcasts pequeños en vez de solo algunos grandes
Ya que sabemos cuántas impresiones vamos a recibir, es momento de distribuirlas. Hay tantos podcasts allá afuera que lo mejor que puedes hacer es experimentar con podcasts más pequeños, en vez de invertir todo en un podcast gigante. Los podcasts más grandes, te pueden dar más visibilidad, pero suelen cobrar un premium. Y si el anuncio no da los retornos que esperabas, habrás pérdido todo tu presupuesto.
Lo bueno de comprar anuncios en muchos podcasts es que vas a poder medir cuáles te funcionaron mejor que otros y regresar en un futuro a los que rindieron mejor. En Genuina contamos con más de 35 podcasts en nuestro catálogo y podemos crear campañas personalizadas con podcasteros independientes en cualquier nicho. Si te interesa saber más, da clic aquí.
Considera qué tipo de anuncio es mejor para tu marca
Hay muchas formas de dar a conocer tu marca a través de podcasts. Existen diversos tipos de anuncios dentro de los podcasts: Los Host-Read Ads que suelen tener un nivel muy alto de conversión o los anuncios programáticos que suelen ser más baratos. Pero también existen otras opciones interesantes cómo el hacer un episodio especial dentro de un podcast o buscar una entrevista dentro de un episodio.
Esta última opción puede ser excelente si encuentras un podcast cuya audiencia se podría beneficiar de escuchar un episodio patrocinado.
Imagina que eres una marca de suplementos y te gusta el podcast Controla Tu Bienestar. Podrías proponer un episodio donde se comparen los distintos suplementos alimenticios que existen y los beneficios que tiene cada uno. Esto haría que la audiencia disfrute del contenido y al mismo tiempo, escuche de tu marca.
Éntrale a la parte creativa
Una parte importante de anunciarse en podcasts es transmitir correctamente lo que estás promocionando y que se escuche de forma orgánica y natural. La mejor persona para hacer esto eres tú, que conoces tu marca y que además has escuchado el podcast en el que te vas a anunciar.
Cuando contrates una campaña en podcasts, es importante que propongas los puntos más importantes que debe mencionar el anfitrión del podcast y cualquier idea creativa que te gustaría escuchar. Esta comunicación ayuda al anfitrión a escribir un anuncio que te guste tanto a ti como a su audiencia.
Call to Action y atribución
Al momento de pagar una campaña, es importante que tengas muy claro a dónde vas a mandar a tu audiencia. Ya sea una página web, una aplicación u otro podcast, tienes que estar bien establecido las instrucciones para que los escuchas interesados pueden tomar acción.
En nuestra experiencia, lo mejor es alejarte de los links ya que los podcasts son auditivos y no todos los escuchas leen las descripciones. Lo que sí recomendamos es que promociones algo especial a los escuchas por formar parte de la audiencia. Es importante que los hagas sentir especiales.
Siguiendo con nuestro ejemplo, si eres una marca de suplementos y le ofreces un 15% de descuento a todos los podcasts que hagan una orden y den el código de descuento: CONTROLATUBIENESTAR vas a tener mucho más éxito.
Esto nos lleva a la parte de atribución. Asegúrate que tengas una forma dinámica de medir de dónde vienen tus clientes. La mejor forma de hacerlo es con un cupón especializado como el ejemplo anterior.
Reporteo
Una vez que tu campaña termine es importante que te asegures que todas las impresiones que compraste se cumplieron. Es aquí donde entra un network como Genuina, ya que nosotros te mandamos un reporte exacto de las impresiones que recibiste e información adicional de aquellos que escucharon tu anuncio.
Con un sistema de atribución y reportes completos, vas a poder decidir con mucha mayor confianza qué podcasts fueron los que mejor convirtieron.
Estas lista
Ahora que tienes esta información, no dudes en agendar una llamada con nuestro equipo de ventas para empezar tu primera campaña en el maravilloso mundo del podcast.
